Die Trends im Blick.

Miteinander. Potenzial. Erleben.

MenschWert Impulse

Menschwert Consulting

Vom Kundenkontakt zum Vertragsabschluss

Wie der erste Eindruck zur guten Beziehung wird

Ein attraktives Unternehmen will gesehen werden – wie ein Dame, die sich extra hübsch gemacht hat. Bleibt die Dame zu Hause, wird sie kaum einer sehen, außer er besucht sie zufällig. Geht sie auf die richtigen Veranstaltungen und trifft dort die richtigen Menschen, ist der Erfolg nahezu gewiss. Mit ihrem Unternehmen verhält es sich ähnlich. Tolle Produkte, super Website, alles da, aber wenn sie keiner „freiwillig“ besucht, wird diese Attraktivität nicht ausreichend gesehen. Darum müssen sie mit ihren Produkten, ihrer Kommunikation da auftreten, wo der potentielle Kunde gerade ist – d.h. die sogenannten Berührungspunkte/Touchpoints zu ihren Kunden herausfinden und bespielen. Hier hat sich in letzter Zeit einiges geändert: die viel besagte digitale Transformation hat zugeschlagen!!

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Unternehmenskultur – Fluch oder Segen?

Wie die Kultur das Unternehmen beeinflusst und wie man sich diese zu nutze machen kann

„Culture eats strategy for breakfast and technology for lunch.“ (Peter Drucker)

Die beste Strategie hilft nicht, wenn keiner sie umsetzt oder sogar bewusst oder unbewusst dagegen gearbeitet wird. Auch das beste Produkt wird keinen langfristigen Erfolg bringen, wenn es Kunden nicht verstehen oder kaufen wollen, wenn es nicht entsprechend weiterentwickelt und an die Bedürfnisse der Interessenten angepasst wird. Die hilfreichsten Systeme sind wertlos, wenn sie nicht gepflegt werden und Prozesse und Organisationen können noch so perfekt aufgesetzt sein, wenn sie nicht gelebt werden, waren die Optimierungen umsonst. Zudem wird es immer wichtiger schnell und agil auf Marktveränderungen zu reagieren, Projekte iterativ voranzutreiben und die Fähigkeiten der Organisation auf die Zukunft vorzubereiten.

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Was macht eine erfolgreiche, werte-orientierte Verhandlungsführung aus?

Auswirkungen der Verhandlungsführung auf die Unternehmenskultur.

Verhandlungen und Mediation sind die Königsdisziplinen guter Kommunikation in der sich Einstellungen und Glaubensätze schonungslos offenbaren. Man kann an der Art wie verhandelt wird einen guten Einblick in die Unternehmenskultur gewinnen. Was ist den Verhandlungsführern wichtiger - zu gewinnen um jeden Preis oder gemeinsam faire Lösungen zu erarbeiten. In Verhandlungen kommen gelebte Werte und unbewusste Muster deutlicher zu Tage wie irgendwo sonst. 

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Herzlich Willkommmen: unser neuer Partner "CompanyMatch"

Das Matching Tool für den cultural fit

 

Wie wichtig die Entschlüsselung der Unternehmens-DNA ist, ist schon lange in aller Munde. Viele Unternehmen heutzutage entdecken jedoch, dass dies manchmal einfacher gesagt als getan ist. Deshalb unterstützen wir unsere Kunden darin, die intern gelebten Werte herauszuarbeiten und diese in klare und relevante Leitlinien, Prinzipien und Handlungsspielraum zu formulieren. Sowohl große Unternehmen, die eine hohe Masse an Berwerbern haben, als auch kleine Unternehmen, die weniger Recruiting-tressourcen haben, können von technischer Unterstützung in der Vorauswahl profitieren.

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